腾龙公司客服汽配创富潮:2秒卖1个车灯,月发200柜,BSR利润1.5亿
来源:    发布时间: 2021-01-13 21:22   2 次浏览   大小:  16px  14px  12px


eBay和亚马逊,正成为汽配市场野蛮增长的受益者。



在eBay上,每2秒钟就有一个车灯成交。每6秒钟就卖出一套车轮及轮胎。



每10秒钟就有一份保险杠和中网被卖出。(eBay法兰克福车展公布数

eBay和亚马逊,正成为汽配市场野蛮增长的受益者。

在eBay上,每2秒钟就有一个车灯成交。每6秒钟就卖出一套车轮及轮胎。

每10秒钟就有一份保险杠和中网被卖出。(eBay法兰克福车展公布数据)

eBay这些抢眼的数据,离不开中国卖家的支持。

2020年前三季度,在eBay美国站上,中国卖家的控制臂销量增长超过70%,保险杠、排气系统和汽车座椅销量增幅均超过50%。

作为跨境电商龙头平台,亚马逊的汽配市场也不遑多让。

在2019年,亚马逊汽车零件、配件、汽车保养产品 、OEM替换件销量达了80亿美元。

其中,第三方卖家销量一路高歌猛进,预计到2022年,第三方卖家将卖出70亿美元的汽配产品。(数据:Hedges&Co. )

值得注意的是,亚马逊上汽配产品买家,主要看重价格,对牌子不是那么在乎,这意味着对中国卖家来说,是一个很大的机会。

B2C汽配卖家业绩红火,中国汽配B2B出口商单量更是惊人。

一家浙江金华的汽配公司,从9月开始,每周出口发货超过50个集装箱,一个月200多个集装箱,工厂已经满负荷生产,仍然赶不上订单速度。

仅仅11月份,国内汽车零部件出口便达到了59.6亿美元。(央视财经)

我们可从跨境电商大卖家的汽配数据,看出一些一些端倪。

汽配行业老兵,拿下多个BestSeller ,有棵树、百事泰、跨境通布局汽配

深圳通道科技,是汽配行业的老兵了,也是亚马逊汽配类目的头部卖家。

它的主营品牌是Autel,在亚马逊汽配类目很有知名度和辨识度, 尤其是汽车诊断读码产品,拿下了好几个Best Seller 。

道通科技在2020年2月,在科创板上市,市值突破了330亿元,上半年,营收5.95亿元,净利润约1.59亿元。

根据道通科技半年报显示,其主要产品集中在四个板块:汽车综合诊断产品、TPMS系列产品、ADAS系列产品、软件云服务产品。

除了道通科技这种专注于汽配用品的大企业以外,跨境电商领域还有不少大企业也对汽配类产品多有涉猎。

百事泰

百事泰2020上半年汽配周边营收4748万元,汽车周边产品营收占总营收比重43.14%,同比增长了3.75%。

汽车周边产品在百事泰的营收占比较大,主要原因是,百事泰本身就是靠研发和生产车载电池起家,汽车电源类产品,可以算得上是百事泰长久以来的主打产品。

有棵树

有棵树2020上半年航模汽配类产品营收约1.3亿元,占比不高,但能够做到上亿规模,显然有棵树在该品类上有一定规模的投入。

赛维时代

值得一提的是近期上市被受理的赛维时代。

从其招股书中我们能看到,赛维数码汽摩类产品今年上半年营收约2.12亿元,占比9.26%,也是有一定规模的品类。

赛维在以往的印象中,是一家主打服装类目的跨境电商企业。但从招股书来看,赛维在其他品类上的拓展也已经慢慢展开,数码汽摩产品也打造了一系列自己的品牌,包括Coocheer、Sailnovo等。

另外,作为跨境电商行业少有的营收破百亿规模的大企业,跨境通2019年汽配营收7.72亿元,占比虽不高,但能够看得出来跨境通对汽配类产品的重视。

不过及至2020上半年,跨境通在财报中的产品品类并未详细列出子类目,无法得知其汽摩配件类目是否依然存在。

总体来说,跨境电商大企业对于汽配类产品也存在不小的关注度。

与此同时,相较于3C电子数码产品、服装产品、宠物、玩具等热门品类,汽摩配件类产品的竞争又不算很高,再加上大部分产品的毛利率都不低,对中小卖家来说,目前汽摩配件类产品可以算得上是不错的蓝海类目。

哪些汽配产品更受欢迎?

《蓝海亿观网egainnews.》通过合作方卖家精灵的软件,对近期亚马逊美国站的月销排行榜靠前的产品进行了一次统计。

No.1 车用靠垫

根据卖家精灵提供的数据显示,亚马逊上美国站的汽车配件类产品中,BSR排名第一的是一款上架近两年的车用靠垫。

该靠垫有16个ASIN数量,平均销量为8457个,每个ASIN的平均销售额高达32.2万美元,亚马逊上的平均rating评分为4.4分。该产品拥有3.7万个评分和327个QA。

该产品根据卖家精灵评定的综合质量得分为10分。

汽车靠垫能够为驾驶人员及乘坐人员提供更舒适的用车环境,对于消费者来说,是必不可少的汽车配件。因此,汽车靠垫在亚马逊上畅销,也在情理中。不过卖家如果想要做该产品,还需注意其竞争度,做好产品的差异化。

No.2 汽车诊断工具

亚马逊上美国站的汽车配件类产品中,BSR排名第二的是一款上架两年的汽车诊断工具。

该诊断工具有14个ASIN数量,平均销量近5万个,每个ASIN的平均销售额高达84.8万美元,亚马逊上的平均评分为4.6分。该产品拥有6218个评分和48个QA。

该产品根据卖家精灵评定的综合质量得分为9.8分。

美国人的用车时长和用车历史,比国内要长得多。因此,美国消费者对于用车的安全意识,也更为成熟。一款好的汽车诊断工具,是保证安全出行的必备产品。但凡有车一族,必然会需要用到诊断工具。

No.3 车载吸尘器

亚马逊上美国站的汽车配件类产品中,BSR排名第三的是一款上架两年的车载吸尘器。

该车载吸尘器有15个ASIN数量,平均销量1.39万个,每个ASIN的平均销售额高达41.1万美元,亚马逊上的平均评分为4.2分。该产品拥有7.8万个评分和320个QA。

该产品根据卖家精灵评定的综合质量得分为10分。

爱车的人,肯定不忍自己的爱车蒙尘。一款实用便携的车载吸尘器,就能让车主随时为爱车清扫灰尘。

No.4 雨刮片

亚马逊上美国站的汽车配件类产品中,BSR排名第四的是一款上架近五年的雨刮片。

该雨刮片有36个ASIN数量,平均销量2万个,每个ASIN的平均销售额高达50.3万美元,亚马逊上的平均评分为4.6分。该产品拥有3.47万个评分和552个QA。

该产品根据卖家精灵评定的综合质量得分为9.8分。

雨刮片作为汽车必备,却又相对脆弱的部件,其更换频率十分高。因此,该产品在亚马逊上热销,也在情理之中。

No.5 汽车美容清洁凝胶

亚马逊上美国站的汽车配件类产品中,BSR排名第五的是一款上架1年4个月的汽车美容清洁凝胶。

该清洁凝胶有14个ASIN数量,平均销量8441个,每个ASIN的平均销售额高达10.54万美元,亚马逊上的平均评分为4.3分。该产品拥有1.4万个评分和42个QA。

该产品根据卖家精灵评定的综合质量得分为9.5分。

大名鼎鼎的史莱姆,能够帮助车主,清扫空调出风口等十分逼仄,难以清洗的部位。更重要的是,它是易耗品,用完一次就扔,复购率十分高哦!

未免数据有所偏差,《蓝海亿观网egainnews》又通过合作方数魔跨境的SellerMotor插件,对美国亚马逊汽摩配件类产品的月销排行榜进行了数据收集。

通过数魔跨境的SellerMotor插件,我们对亚马逊美国站汽摩配类目的月销量排名靠前的产品数据进行了整理,排名如下图所示。

根据SellerMotor的数据,我们可以看出大体上排名前五的产品,有三个跟卖家精灵的数据是接近的。就是汽车诊断器、车载吸尘器以及汽车美容清洁凝胶三款。

No.1 车载吸尘器

这款月销第一的车载吸尘器共有两种颜色,销量最好的是黑色,SellerMotor监测到的数据显示,该产品黑色款月销10.3万件,月销售额约361万美元,毛利率高达71.42%。

白色款稍次之,月销7.25万件,月销售额约254万美元,跟黑色同等价格的情况下,毛利率稍微高一些,达到72.51%。

该产品亚马逊上的平均评分为4.2分,拥有79085个评分和320个QA。

黑白两色加起来,该产品月售超过17.5万件,月销售额超过600万美元,毛利超过420万美元。

No.2 汽车诊断工具

这款月销第二的汽车诊断工具,在上文中也出现过。SellerMotor监测到的数据显示,其月销约6.8万件,月销售额达142万美元,毛利率约58.99%。

该产品亚马逊上的目前评分为4.8分,拥有6359个评分和48个QA。

No.3 车内灯

这款车内灯在卖家精灵的数据上没出现。但是,SellerMotor监测到的数据显示,其月销超过6.25万件,月销售额约145万美元,毛利率更是高达73.56%。

该产品亚马逊上的目前评分为4.5分,拥有24603个评分和482个QA。

No.4 汽车美容清洁凝胶

这款汽车美容清洁凝胶也在上文出现过。SellerMotor监测到的数据显示,该产品有两个listing,售价不同。L1月销售约5万件,L2月销约4.7万件。神奇的是,L2的价格还略低于L1。

L1月销售额约48.2万美元,毛利率52.09%;L2月销约42.2万美元,毛利率49.25%。

亚马逊上的L1目前评分为4.1分,L2评分为4.2分。该产品L1拥有16079万个评分和44个QA。

No.5 内衬地垫

该款内衬地垫上榜的有两个颜色,一个是黑色,一个是灰色。SellerMotor监测到的数据显示,黑色款月售4.5万件,灰色款月售4.35万件。而月销售额,黑色月销146万美元,灰色月销141万美元。两个颜色售价一样,毛利率一样,都是48.55%。

该产品目前评分都是4.3分,有36712个评分和1000多个QA。

两个颜色总月售超过8.8万件,月销售额达287万美元。

亚马逊美国站这些热销的汽配产品,在一定程度上也反映了整个美国汽配市场的行情。卖家在选品方向上,可以参考这部分产品数据,或许能够更快地找到合适的产品。

总之,对于想要入局汽摩配件的卖家来说,有几个方面的因素可以帮助大家在选品上建立一定认知。

●尺寸

从亚马逊过往的销售数据中,不少卖家总结出了,海外消费者首要考虑的因素是尺寸和质量问题。他们更倾向于购买尺寸小,规格小的汽配产品。

质量自然是越好,销量越高。

●适配度

车型匹配度是海外消费者在购买汽配产品时第二个重点考虑的因素。卖家如果要出售汽配产品,一定要标注好规格,最好标注出适用的主流车型。

另外,选品方面尽量向标品、适配于大众化车型的产品,能够有更广阔的消费市场。但相对的,做个别车型的专门配件,则更容易培养出忠实的消费者。

当然,一切的前提都是你的产品质量够好,够耐用。

●操作便利性

简单易操作,是大部分消费者接下来会考虑的问题。如果你的产品需要消费者花半天时间研究如何使用,势必会迅速被市场淘汰。

相较而言,操作简单、安装快速、上手快速的汽摩配件更容易受到消费者青睐。

●安全性

尽量避免可能产生安全问题的产品。比如切割类产品。如果有出售类似产品,一定要在包装上贴上醒目的安全警示标志。

全球汽配产品市场

据IHS Markit乘用车研究数据显示,2020年全球汽配市场超过1.4万亿美元。

而在全球1.4万亿美元规模的汽车后市场中,80%以上的市场份额来欧美,美国市场更是超过4000亿美元,称霸全球汽车后市场。

除美国外,欧洲也是全球汽配大市场。尤其是在新能源汽车方面,欧洲对新能源汽车有庞大的政策补贴。

截至目前,欧盟27个成员国中有23个国家出台了新能源车激励政策,德、法、荷、西、挪威、丹麦等11国对新能源汽车采用了补贴和税收双重优惠,部分国家在纯电动车补贴政策上,每台甚至高达5000欧元以上

数据显示,2020年1-11月,欧洲市场新能源乘用车累计注册量突破105万辆,大概率会成为2020年全球新能源车第一大市场。(乘联会数据)

庞大的全球汽配市场,供应主要源自中国。

2020年11月中国铝车轮出口量为9.0万吨,环比增加2.3%,同比增加27.5%。铝车轮出口量于今年5月触底达3.58万吨,之后随全球疫情好转封锁陆续放开,需求回升,铝车轮出口量6连涨。

尽管上半年受疫情影响,全球汽配需求量下降导致出口量下滑,但从8月份开始,中国汽配出口连续数月呈现增长态势。

海关总署数据显示,我国汽车零配件出口金额已连续三个月(8-10月)保持两位数的同比增长,分别为12.2%、22.7%、31.3%,增速不断提升。

随着全球经济进一步回暖,中国汽配出口量还有望进一步提升。对跨境电商来说,汽配类产品或将迎来新一轮增长峰值。